Cómo Ganar Amigos e Influir sobre las Personas (Dale Carnegie)

Victor Hugo Camomila

CEO de MicroSalt Inc. Autor del bestseller “Despierta tu Héroe Interior”. Ejecutante con más de 15 abriles de experiencia en empresas Fortune 500. Ha sido entrevistado en CNN, Univision, Telemundo y FOX, entre otras. Certificado en el program CORE de negocios en la Universidad de Harvard.

Si eres seguidor de mi blog o podcast, sabes que constantemente recomiendo el compendio “Cómo obtener amigos e Influir sobre las Personas” de Dale Carnegie. En mi opinión es uno de los libros más importantes sobre el tema del liderazgo.

Si pudiera hacer un sumario del sumario, te dejaría estos puntos:

  • Interésate genuinamente en los demás.
  • No critiques, condenes o te quejes.
  • Motiva a otros a musitar de ellos mismos.
  • Si comentes un error, admítelo rápidamente.
  • Antiguamente de murmurar a otros, palabra de tus errores primero.
  • Elogia los progresos aunque sean pequeños.
  • Si quieres cambiar a otros, comienza contigo mismo.
  • Uno de los deseos más profundos de todo ser humano es sentirse importante. Siempre trabaja en hacer percibir a otros personas importantes.
  • Recuerda el nombre de las personas. El nombre de una persona es la palabra más importante que puede escuchar en cualquier jerigonza.

Ya entrando en materia, el compendio de Dale Carnegie está dividido en cuatro partes. En este artículo podrás ir a través de las cuatro partes. Sin incautación, para las personas que prefieren el podcast, he publicado 4 podcast, uno para cada parte. Creo que esto ayudará a allanar la digestión del contenido para las personas que siguen el podcast. He aquí las 4 partes:

1-Técnicas Fundamentales para el trato con personas (Para escuchar la Parte 1 dale click a “Play” en el mando debajo)

Recapitulación del compendio “Cómo obtener amigos e influir sobre las personas” de Dale Carnegie

Parte #1 – Técnicas Fundamentales para el trato con personas

Para convertirte en un hábil creando amigos necesitas cultivarse 3 principios básicos del trato personal:

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1- Sé amable:

El principio más importante para obtener amigos e influir en otros es ser amable. Para poder ser amable, necesitas evitar las críticas, la condenación y las quejas sobre otra persona.

En vez de fallar a las personas debes colocarte en sus zapatos y comprender por qué hacen lo que hacen. De esa guisa puedes mostrar empatía. Las personas quieren ser tratadas de esa forma y normalmente responden de forma positiva.

Una de las claves para ser amable es desarrollar autodominio para evitar mostrar sentimientos negativos con destino a otra persona. De hecho, si quieres cambiar a otros, lo mejor es que empieces contigo mismo.

2- Descubre lo que las otras personas quieren.

La segunda técnica fundamental es descubrir lo que las otras personas quieren. En la mayoría de los casos las personas tienen aspiraciones diferentes a las nuestras, entre ellas: preservación de la vida, alimento, sueño, boleto, lozanía, progreso, etc. Una de las claves de todo líder es descubrir cuál es esa falta del individuo y utilizar su influencia, servicio, etc. para llevarlos a conseguirlo. (más de esto en el punto #3)

La mejor guisa de entender el carácter de una persona es descubriendo qué es lo que despierta su deseo de ser importante. Luego de que tienes esa información, puedes hacer a la persona sentirse importante.

3- Ayuda a otros a obtener lo que desean

La tercera técnica es despertar el anhelo de los individuos por lo que desean. Esto funciona porque las personas están profundamente interesadas en aguantar a la ingenuidad sus sueños. La esencia está en, luego de despertar ese anhelo, ayudarlos a cumplir sus sueños.

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Una historia que me parece fantástica es la de Ben Nemtin. Un pipiolo que hace 6 abriles estaba sumido en una depresión por no conquistar mínimo en la vida, y 6 abriles más tarde tenía su propio software de televisión, había escrito un bestseller, había aparecido en el software de Oprah y hasta jugado baloncesto con el presidente de EUA, Barack Obama.

La guisa que Ben había conseguido transfigurar su vida fue definiendo sus sueños y comprometiéndose con que por cada sueño que lograra, iba a ayudar a otro a conquistar su sueño. Para conocer su historia y cultivarse de los 6 Pasos que son necesarios para alcanzar tus sueños, dale click aquí.

Parte #2 – Seis maneras para que le gustes a las personas

(Para escuchar la Parte 2 dale click aquí)

Para que le gustes a las personas, necesitas prestarles atención y mostrar interés sincero por su bienestar personal. Sigue estás seis reglas:

#1 – Muestra interés puro por las personas:

Lo importante en este punto es que el interés tiene que ser sincero. Cuando muestras interés sincero, logras obtener respeto, cooperación y devoción.

#2 – Crea una buena impresión mostrando siempre una sonrisa:

Oportuno a que las acciones hablan más que las palabras, una sonrisa le muestra a otros que son apreciados. Una sonrisa demuestra que estás atinado de verlos  y que eres cálido.

#3 – Recuerda el nombre de las personas:

Para las personas, su nombre es el sonido más distinto que pueden escuchar. Necesitas aprenderte los nombres de las personas que conoces. Ten una pequeña bloque (o cualquier otro sistema) a mano que te permita conservar su nombre, contexto del choque y próximos pasos.

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#4 – Sé un buen espectador:

Sé un buen espectador y motiva a las personas a musitar de ellos mismos. Es importante y muy distinto para la persona que está hablando que el espectador preste 100% de atención sin estar mirando en torno a o enfocado en la nueva notificación de su teléfono celular.

Si una persona se está quejando, mínimo pérdida el nivel de molestia tanto como escuchar cortésmente. Inclusive puede aguantar a eliminar la molestia completamente.

#5 – Acento lo que le interesa a los demás y deja a los demás musitar de ellos mismos:

Todos conocemos esas personas que acaparan las conversaciones con temas que son de interés para ellos solamente. Necesitamos hacer lo contrario: deja a los demás musitar de lo que les interesa y motiva la conversación en esos temas. Al final, aunque hayas hablado muy poco, te recordarán como un gran conversador.

#6 – Exploración una guisa sincera de hacer a otros percibir importantes

Es importante descubrir esas fortalezas de las otras personas que sinceramente admiras, y hacérselos aprender. La esencia en este punto es que efectivamente tienes que ser sincero porque mínimo peor que dar una imagen de un innoble de poco valor. Tal como dice el psicólogo William James: “el principio más profundo en la naturaleza humana es el anhelo de ser apreciado”.

Parte #3 Cómo hacer que las personas piensen como tú

(Para escuchar la Parte 3 dale click aquí)

En esta tercera parte discutiré 12 técnicas que, de ser aplicadas de forma consciente, te ayudarán a conquistar influir en la guisa de pensar de otros.

1- La única guisa de obtener un argumento es evitándolo

2- Muestra respeto por las opiniones de otros

3- Admite tus errores

4- Aún si estás desagradable, comienza de una forma cálido

5- Exploración que la otra persona diga “sí” al principio de la conversación

6- Cuando te enfrentes a quejas, deja a tus clientes musitar

7- Exploración cooperación

8- Exploración ver las cosas desde la perspectiva de la otra persona

9- Simpatiza con lo que la otra persona piensa o desea

10- Apela a las intenciones y motivaciones nobles

11- Expresa tus ideas de forma dramática

12 – Utiliza el liza para motivar a otros

Parte #4 Sé un Líder

(Para escuchar la Parte 4 dale click aquí)

Si estás en una posición de liderazgo, o aspiras estarlo, aplica estos 9 principios  para motivar a las personas a cambiar sin causar resentimiento y profundizar tu liderazgo.

1- Si necesitas discutir un error o preocupación con cualquiera, comienza con un aprecio sincero y honesto.

2- Si cualquiera comete un error, fogata la atención de los errores de guisa indirecta.

3- Antiguamente de condenar a una persona, revela tus errores primero.

5- En vez de dar órdenes directas, pregunta a las personas ¿Qué opinas de esto? ¿Cómo deberíamos ejecutar frente a este problema? ¿Qué harías tú en esta situación? Y luego deja que ellos den su propia opinión.

5- Nunca coloques a cualquiera en una posición que pierda su propio prestigio.

6- Siempre elogia el progreso, así sea pequeño.

7- Atribuye a la otra persona una buena reputación para que se interese en mantenerla.

8- Aliente a las otras personas. Haga que los errores parezcan fáciles de corregir.

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Sitio web:https://hollywoodridesabike.com
Categoría: cómo

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